当你完成一笔交易时，同时也是再多做一笔生意的好时机。如果你刚好搔到客户痒处，有六成的客户会欣然增加交易量。“一旦他们决定购买产品，就表示认同了。”这个时候就是把原本想单点最后变成套餐的好时间。麻将机销售过程中，多提供点选择，多提供点配套产品的介绍是挖掘客户隐藏需求和商机的方式，进而创造另一个交易机会，推销麻将机的同时，也是在推销麻将机的品牌特色，也是提高交易价值的最好方法。

    放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的“突破机会”，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动，对自己所处的行业有自己的见解。
    做麻将机销售，把握一些细节，会有助于留住顾客的心。“有些顾客只带了两千块就只想买个普通机，这个时候，你要向他推荐三千块的机子，费尽口舌到最后，他也未必会接受，他甚至会说，其他机子如何如何价廉还送两年的售后，这个时候，就要帮助顾客去分析，那个价位的机器本来应该具备什么样的性能，如果一台机赚500块，送一年的售后，算上交通费，工人的工资，各项开支差不多都要300多，如果送两年的售后，那肯定没的赚了，这样的承诺会让人相信吗。一番分析下来，顾客会自己判断是否购买，大多时候，顾客对我们的好感就是在那个时候产生。”广东至一机电王刚说。
    事实上，两者还发展出共生互利的宾主关系，每当鲨鱼美餐之后，领航鱼会像电动牙刷一样，享用鲨鱼牙齿间的残屑剩肉，鲨鱼可以免费得到清牙服务，领航鱼也不用费神出外猎食即可饱餐一顿，这种关系就是“宾主两益关系” 开发一名客户的成本是极其惊人的。更聪明的做法是借力使力，透过商业合作，将别人现有客户变成你的新客户。对于麻将机经销商和顾客来说，如果处于“宾”的地位，可以马上带进新客户；如果处于“主”的地位，则可抽取额外的利润，并为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆原理，将现有资源做倍数的利用。
    在麻将机销售过程中“最浪费时间的，就是追逐所有可能符合“潜在客户”条件的人。”所谓潜在客户，是“现在”就需要你产品和服务的人，而不是“未来”可能需要的人。要找到高潜力客户，可以先利用一些优惠活动方案做“钓饵”，以便搜集名单资料，分析其中的潜在客户；“要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘”。